Thực tế não bộ của chúng ta là một cái gì đó rất mất nết. Nó quyết định toàn bộ cho mọi hành động thường ngày. Hãy cùng Tân đi tìm hiểu lý do giải thích cách bán hàng của bạn nhé.
1. WT/ WS:
- Luôn đúng giờ và nói tập trung vào mục tiêu. Họ cho khách hàng sự lựa chọn chứ không hề ép buộc. Vì vậy khách hàng sẽ cảm thấy thoải mái, nhưng xui cái mà khách lựa chọn không làm là mất hợp đồng lúc đó liền.
2. WC/ WD/ WI:
- Để khách hàng nói, và luôn kiểm soát khách hàng để tránh việc họ nói quá lan man. Họ thường đánh vào sự mới lạ của sản phẩm.
3. RL
- Chấp nhận tư duy phản biện của khách hàng. Họ luôn đánh mạnh vào sự độc đáo và khác biệt của sản phẩm.
4. AU/ AR
- Giải thích càng rõ ràng, chi tiết về sản phẩm càng tốt. Họ thường thiên về giải thích kĩ thuật nhiều quá nên rớt hợp đồng là bình thường. Phân tích kĩ về sự độc đáo và khác biệt của sản phẩm.
5. WE/ WP
- Thấu hiểu cảm xúc của khách hàng. Họ sẽ đẩy cảm xúc lên cao rồi mới bán hàng. Vì vậy họ bán hàng theo cảm xúc của khách hàng để chốt đơn ngay.
6. UL
- Giúp họ hoà nhập với môi trường nhanh và chủ động tương tác với khách hàng. Đưa ra các cảm nhận của nhiều khách hàng khác đã sử dụng sản phẩm làm dẫn chứng.
7. AS
- Giải thích chi tiết và đơn giản cho khách hàng về sản phẩm. Họ sẽ tạo niềm tin cho khách hàng, biến họ thành bạn bè trước khi bán hàng.
8. AW
- Làm bạn trước khi bán hàng, tạo cho khách hàng sự tin tưởng về mình, công ty và sản phẩm. Họ sẽ áp dụng cách bán hàng theo kiểu nước chảy đá mòn.
Còn bạn thuộc chủng vân tay nào nhỉ. Tag tên bạn bè vô để họ biết về cách bán hàng của họ nhé
